【关于】田牧田牧联系方式田牧讲师简介

在田老师带领项目型大客户销售团队赢单的过程中，坚持成人达已的理念，重视团队成员能力的培养和提升，包含市场开发能力、关系拓展、高层公关等技、战术的培养、提升。

为提升团队成员通过问题来获取目标客户经营现状，找出难点和痛点问题，发现和创造需求，

进而提供方案满足客户的需求，让客户自己了解到这个方案能带给他们的好处，并成功签单，田老师改编并制作了问题销售法《SPINSeing》课件，受到了大家的欢迎。

自年起，在田老师入职世界五佰强企业起的近十五年内，从基础业务员做起，

成功操盘并中标中国电信、中国联通两大运营商多个省地市级数亿元项目。

后续又带领所属团队，拓展、操盘和成功中标中航发集团北京航空材料研究院、航天科工、航天技术、中国电子、益海嘉里、中储粮国家粮油储备基地、中烟集团、西航精铸、航天技术、航天科工、中航工业，中船重工，北京航空航天大学、上海材料研究院、成飞、哈飞等等数十家世界强、军工、院校、政企等合作项目。

培养了一大批优秀的项目销售人才。

田老师在加盟金威啤酒后成为销售分公司总经理的年里，所负责的市场连续六年位居全国同级市场销售量、销售额之首。

严格销售进程设计和监管，

将项目销售分为三个阶段个关键任务，确定每个任务的达成标准和时限，最终达到完全控单，成功中标的目标。 在总结实战经验的基础上，结合营销理论，开发出了《项目型销售策略与投标技巧》、《项目业务开发管理与公关实战》等培训课程。

在通过市场开发实践的基础上，

深入研究消费品市场与销售人才培养体系，根据消费品行业市场特征开发出了《快消品销售渠道建设与经销商管理》、《终端生动化陈列与消费者拉动》培训课程。 在全国进行近多场的贯标宣讲，得到了各级领导的高度认同和赞扬。

同时与联想、七喜、实达等国内大型IT公司建立广泛的合作关系。